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农用小型挖掘机
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  国内小型挖掘机市场突破之道


  现如今小型挖掘机产品的用途不仅集中在大型工程、道路等基建项目,而且在煤矿、轧钢厂、饲料厂、化肥厂和养殖场等场合也有广泛用途,因此关键是提高产品的竞争力,挤占竞争对手的市场份额提升销量,才是目前市场突破之道。

国内小型挖掘机市场突破之道
  在目前行业整体遭遇困境的时候,对比山东小型挖掘机产品的发展过程,国内小型挖掘机产品欲在目前的困境中取得市场突破,企业还是要继续围绕产品技术领先这个主题经营发展,做好降低成本、产品改进和质量控制等工作。 销售和服务人员应继续保持开拓进取的敬业精神,做好渠道开辟和服务等工作。


  做好小型挖掘机的措施
国内小型挖掘机市场突破之道

 。1)产品改进。 企业生产和销售的主体就是产品,用户对产品性能和质量的需求是在不断提高的,这就决定了产品必须处于不断改进的状态中。 国内小型挖掘机的企业优势就是产品技术开发能力强,如果将这一优势发挥好,可避开价格战的误区,起到扬长避短的作用,以此提高产品的适应性,加强产品竞争力。


 。2)质量。 建议产品在生产和装配的过程中加强质量控制体系的作用,严格按照规定操作和检验,杜绝产品涂漆不实、液压部分渗油等不良现象。


 。3)服务。 为提高各地服务站的服务能力,建议在产品的重点市场建立非通用零件的配件库,协助当地服务站及时解决“三包”问题。 以不同形式开展服务培训活动,要加强针对性和实用性,可采取分地区服务培训的方法提高效率。
国内小型挖掘机市场突破之道

 。4)加强品牌宣传。 目前,大规模铺放广告会受到成本的限制,用户的口碑传播是最有效的方法,建议增加用户回访的频率,对用户多次灌输产品的保养和维护常识,将故障和问题解决在初始状态,增加品牌的亲和力,有利于用户的口碑传播。


 。5)尝试融资租赁等销售模式。 为最大限度的捕捉市场机遇,规避资金风险,建议对信誉较好、法律手段可控的用户采用融资租赁等销售模式, 尝试新的经营模式,应对行业变化的市场形势。


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