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农用小型挖掘机
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  小型挖掘机市场分析


  山东是小型装载机和小型挖掘机 的重要发源地和生产基地 ,是小型挖掘机的发展标志,因此很有必要对山东小型挖掘机进行关注和了解
小型挖掘机市场分析

 。1)产业规模密集,发展后劲十足。 小型挖掘机大部分集中在山东的中部地区,德州至潍坊一线和南部的滕州地区,其中青州、莱州、潍坊等地区主要生产小型装载机,滕州地区以生产小型挖掘机为主。


  因为小型挖掘机制造门槛较低,进出都很容易,市场初期销路又好。这些中小企业在发展过程中,为牢固占据市场领先地位,充分认识到技术创新和人才优势才是企业长盛不衰的
核心竞争力,因此产品技术含量与外观设计在不断提升和改进,逐渐突破作坊式产品的粗糙局面,犀牛、恒特、愚公等品牌的产品在用户群中已经形成了外观优美、操作舒适和质优价廉的口碑。
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  对人才引进和激励政策这些企业也舍得下本钱,犀牛、愚公等企业与科研单位和院校均有良


  好的合作关系和技术引进交流, 企业管理层中技术人才的比例逐年提高。 同时加大激励政策,对高层管理人员和技术人才施行股权、业绩工资和年薪等奖励政策,年收入达 10 万~20 万元。


 。2)低成本战略成为企业管理的重要主题。 在降低成本方面, 山东小型挖掘机企业依靠其灵活的机制,将民营企业的优势发挥得淋漓尽致,如大部分企业的厂房是租赁的,根据销售、生产情况增减使用面积;原材料多采用旧货交易市场的二手材料;
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  在不影响使用的情况下,尽量减少用料,如将主机动臂的质量减。档徒峁购讣暮穸龋徊扇×偈庇豆ふ撸徊捎酶咝录际鹾秃献实劝旆,充分享受税收等优惠政策;所有这些策略都是为了将企业运行成本降至最低,轻装上阵。 而且产品质量经过多年的市场考验和服务维护目前也逐步趋于稳定,出现问题也在可控范围内。


 。3)采取灵活的促销手段扩大了市场份额。 小型挖掘机的市场主要由山东、天津和洛阳型为代表的产品组成。 近年来,山东小型挖掘机产品的市场份额在逐步提升,约占到行业年销量的 60%以上,其成功的主要原因之一就是促销手段灵活。


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